欢迎访问贵州新兴伟业汽车销售有限公司官方网站!

新闻分类

产品分类

联系我们

贵州新兴伟业汽车销售有限公司

电 话:0851-85405111

传 真:0851-85405111

联系人:张经理

手 机:13638508688

邮 箱:670652734@qq.com

网 址:www.xxwyqcxs.com

地 址:贵州省贵阳市合朋汽车城内


汽车销售知识:销售顾问至少要做到“六懂”

您的当前位置: 首 页 >> 新闻中心 >> 行业新闻

汽车销售知识:销售顾问至少要做到“六懂”

发布日期:2018-07-26 作者: 点击:

吉利汽车销售为您介绍销售顾问至少要做到“六懂”

汽车销售顾问必备素质:要做好汽车销售,至少要做到“六懂”

一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具 

二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态 

三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 

四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧 

五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 

六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式 

要把汽车销售做优秀,还需要“三有”,即: 

一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作 

二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术 

三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升 

汽车销售顾问收入分析:汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。吉利汽车销售有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪,卖一台车才提成一两百元,觉得销售顾问职业没什么“钱途”;也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能,长得好会说话就能卖车。---这样的观念,是对汽车销售工作的极度误解!首先,关于从事汽车销售工作的收入,我们不能停留在一个月拿多少底薪,卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车,是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费,客户买车不可能仅仅只要买一台裸车(法律也不允许),购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域,在使用汽车的过程中还将产生其他需求,而这些领域的业务,在4S店内部都是可以单独获得提成的,前提是销售顾问除了卖车之外,还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台,加上其他销售提成,卖一台车的提成总数做到500元以上,并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问,并不是一个月能销售超过100台车,而是其他工作做到位了,月销售量也就是15台左右。另外,从事汽车销售工作,不仅需要专业知识,还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员,都会要求应聘者应具备从业经验,或者要有专业背景。因为很简单,汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务,汽车产品和服务具备很强的专业性(汽车是昂贵耐用消费品,不够专业怎么卖得出去?),汽车销售的流程、方法和技巧,与传统行业的销售方法存在本质上的差异,没有经历过专业的训练,4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业,95%的4S店 却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天,培训一周的成本高达10万元!如此高昂的培训成本,致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失,培训投资就 送给他人了。因此,绝大多数人员进入4S店,因未能接受专业培训,而内部人员亦多不愿意教(因带新人可能威胁自身利益),三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因,导致了汽车销售人员流失率高,也给汽车销售行业造成了一些负面影响:如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。吉利汽车销售上述说法从质的层面上理解是没有错的,但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好,也的人被淘汰,有的人月收入过万,有的人生存不下去的本质原因。

吉利汽车销售

本文网址:http://www.xxwyqcxs.com/news/396.html

相关标签:吉利汽车销售

最近浏览:

在线客服
分享 一键分享
欢迎给我们留言
请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
姓名
联系人
电话
座机/手机号码
邮箱
邮箱
地址
地址